Создание партнерских отношений с ключевыми клиентами.

=======================================================
> СЕMИНАР HИЛA PEKXЭMA:
> «Конец войны между маркетингом и продажами»
> «Инновации в продажах: новый взгляд, новые технологии»
=======================================================

> 29 мая 2010 года.
> Дом Культуры и Искусств СБУ - ул. Ирининская, 6

> {soderganie1} куpса:

> "Конец войны между продажами и маркетингом"
Почему Ваши отделы продаж и маркетинга постоянно враждуют?
В то время, когда эти две команды должны совместно работать,
но между ними нет тесного взаимодействия и скоординированных
действий, а это в свою очередь приводит к дополнительным
затратам при продвижении продукта или услуги на рынок,более
длительным циклам продаж и увеличение себестоимости продукта.

> В этом семинаре вы найдете решение этих проблем и узнаете:
- почему департаменты маркетинга и продаж «воюют» и что с этим делать?
- как использовать маркетинговые инструменты, чтобы разработать
наиболее эффективные стратегии продаж;
- как улучшить поиск новых клиентов через интеграцию продаж и маркетинга;
- мир менеджера по продажам: продажа и маркетинг в будущем.

> «Инновации в продажах: новый взгляд, новые технологии»
Изменения на рынке и в продажах сегодня диктуют новые условия
работы для достижения успеха. Вы можете узнать и получить
преимущество перед конкурентами, узнав секреты продаж от всемирно
известного исследователя данной сферы рынка, который откроет
тайные желания и ожидания клиентов и расскажет, как надо
заниматься профессиональными продажами.

> Вы узнаете:
- как меняется мир продаж;
- что значит, когда клиенты покупают ценность, т.е. значимость,
полезность предмета для потребителя, а не товар или услугу;
- как самые успешные компании, которые занимаются продажами,
пользуются стратегиями создания ценности продукта;
- новые пути измерения успеха в продажах;
- почему подавляющее большинство продаж являются неуспешными
и эта тенденция ухудшения становиться нормой и что с этим делать?
- корпоративные, консультативные и транзакционные продажи – чем они
отличаются и как добиться успеха в них;
- создание партнерских отношений с ключевыми клиентами.

> Нил Рэкхем (Neil Rackham)
известный исследователь продаж и проблем маркетинга,
лектор и автор нескольких книг-бестселлеров, разработчик
популярной техники продаж по методу SPIN, консультант
многих известных корпораций.

> PEГИCTPAЦИЯ: +38 044 233-4669/237-9005